假期有出去跟朋友喝茶，然后发现那些高手做 C 站的逻辑很简单。总结起来就是一句话，选优质的高价产品，尽可能利用免费精准流量去推广。所以这篇文章简单分享一下，独立站选品上的一点逻辑。
首先对于为什么选择优质高价产品，其实底层的逻辑很简单，就是为了获取最大化的利润。试想下一款 30 美金左右的产品，与一款 100 美金左右的产品，物流成本几乎一致，其采购成本也相差不了多少。
而 100 美金产品的利润，可能是 30 美金产品利润的好几倍。其实这样的选品案例有很多很多，有兴趣的话可以去看看那些垂直的 Shopify 站点，多看一些案例分析一下，心里便能有个大概的认知了。
然后就涉及流量变现的效率问题，也就是尽可能去将流量的变现能力最大化。因为我现在的模式，简单概括起来就是吸引精准的垂直流量，然后做优质内容促进转化。
因为这种流量的成本不低，所以类似于广告变现、联盟变现这样的模式，应用到这种类型流量上，就有点暴殄天物了。比如我之前做内容站的时候，主要也是选择那些优质高价产品来做的。前段时间分享的 SG 主机就是如此，一次转化的收益基本都能有 75-100 美金左右，算是高价值转化吧。
还有一点，不少小伙伴去做独立站基本都会采用 SEM 模式去做，也就是从广告平台买流量，然后引导到自己的网站上去。但是现在的流量成本已经很贵了，像谷歌 CPC 在美国市场的单次点击成本，基本在 1 美金左右了。如果用 SEM 模式去做低价品，可能最后真的是赔本赚吆喝了。
尽管高利润产品，有诸如以上的种种优点。但是实际做起来并不是那么容易，因为通过独立站去做高价值产品，有一个点非常难解决，那就是信任。
毕竟产品的单价高，用户在最终交易环节肯定心里会犹豫。这个产品值不值得，支付安全能不能保证，后续的售后服务能不能稳定。
这些转化障碍点的存在，自然就要求我们在产品选择、落地页文章的组织，以及站外信任度建设上要下很多功夫。如果这些点做不好，即便流量来了，其最终的转化率也会惨不忍睹。
至于怎么建设高价值产品的信任度问题，不是简单一篇文章能说明的。不过有一点不会错，那就是对标你的竞争对手，尽可能将竞品的推广策略挖掘透，并好好消化下。
这个过程主要涉及的就是运营推广初期的做法，好好消化竞品是怎么做的，然后我们要做的就是依葫芦画瓢了。毕竟任何事情开头是最难的，而竞争对手已经替我们开好路了，后面要做的就是执行了。
