我知道许多人想做知识付费，甚至不少人都想直接辞职开干。许多人想干，是因为这行门槛相对较低回报又高。从2018年辞职专门干知识付费到今天五年了，想认真写一篇知识付费方面的稿子。可能还会有一些角度没写，但认真写的部分，拜托各位给个赞吧，希望更多人能读到它。先简单作一点个人介绍。我是18年辞职做知识付费直到今天。低价产品、高价产品、线下游学都有一些经验。2020年起，我主要受聘于一些网红，帮助他们做个人品牌，经营社群。自认为做得比较好的时候，同时策划了好几个百万级的社群，相关的产品、文案、品牌定位大多来自于我的设计。不算行业里的大咖，但敢说自己是一个有丰富经验的知识付费行业的高手。以上。作一点点个人介绍，主要是希望各位更重视接下来我说的话，不想让大家把我当成纸上谈兵的人。然后我直接总结了。从7个角度来写写知识付费吧
1. 定位（高手必看）
四五年前我们做知识付费主要靠山头。什么产品好卖，什么产品赚钱，就卖什么产品。但今天这一群做知识付费的人已经开始学聪明了。大家开始懂得营销是怎么一回事。谁不希望花更小的力气，赚更多的钱呢？所以产品的定位，有的时候格外重要。
特别是当前这个阶段。以前卖融合性的产品，靠的是老师的名气。现在老师本人也不一定能卖得动产品，所以得靠产品的设计。因此，产品的定位在整个环节中是非常重要的。举个例子来说。学赚钱，大家都能想到生财有术；做个人品牌，大家都能想到剽悍一只猫；做PPT/word办公，大家能想到秋叶大叔；升级商业认知，可以买润总的五分钟商学院。当前阶段做知识付费，其核心之一就是有一个非常好的产品卖点。但卖点不一定要高大上。其实许多普通人也是可以在知识付费领域赚钱的，比如现在很多人拖延严重，所以我有一个学员做微习惯社群；
比如大家现在都想减肥，我有三四个客户，都在做减肥社群。我其中一个学员，每年靠减肥社群的收入，可以有小一百万；定位里有两个关键。
一，要找一个真正有供需关系的。
你别找那种，你很想做的产品，但是市场上需求小的。
二，能不断打造你个人优势的，你越往下做，越能体现你个人的优势。
比如我前几天跟朋友一伊老师聊天，她这两年帮助许多人做了一些线下闭门会。我建议她自己打造一个真正的闭门会产品。因为我自己花过十几万，上过华为这些顶级企业的培训，我发现我们知识付费领域的闭门会交付，更像是小儿科。那么这里就产生了缺口，缺口就是好生意，如果现在有人能把闭门会做成一个很牛的产品，有听有做有学有复盘，像名企那种做，就会有更好的市场。这可能就是一个很好的定位。定位不仅仅要细分，最关键的是，能体现你个人的优势，并且优势能被放大
2. 盟友
做知识付费，实际上就是看你怎么跟人打交道。卖产品，你不可能一直自己卖，你才多少人脉？所以凡是大网红，都喜欢跟更多人合作。在知识付费领域，你有多少核心盟友，就决定了你能做多大。
有很多人不喜欢链接别人。这可能是你做知识付费的硬伤。你产品好，但是没人问津，你圈子小，产品根本不出水（出圈）。大约是两年前，我做一个产品的策划的时候，就卖过一个写作课，两天卖了40万。这个产品当年算是比较成功的，成功的关键就在于破圈。我写了一条文案，然后请了不少各行各业的朋友帮我转发。两天时间就招满了，当天晚上还退了三四十人。
你可以不用每一次卖课都找人帮忙，但每年得至少准备破圈一次。很多人担心自己太弱，是普通人，很难找到更多人帮忙。是这样，不要奢求雪中送炭，营销之所以很牛，就是它可以亲手把我们想做的东西，一步一步达到目标。我们当时是这么做的。当你还比较弱的时候，团结和你差不多能量的人。每年麻烦人家一两次。如果你有重要的活动，请人帮忙，不丢人。别人帮了你，你才能去帮别人，链接就这样形成了。做一个活动一定是阶段性的。就是你得分阶段。比如，你想做一个免费的课程让人来听。你不是叽叽喳喳让很多人知道。正确的方法应该是，第一轮，你自己卖。第二轮，请朋友帮忙。第三轮，数据上来之后，比如已经100人了，再请几个稍微厉害点的人帮忙。带着数据去找别人。完事记得发红包。没有力量的时候，不要自我沮丧和怀疑，要多学点营销的东西，要团结点人。所以平常要多帮人，帮人了人家才能帮你。
3. 杀手锏
其实高手之所以“高”，是因为对方擅于总结。我在圈子里经常看到一些人卡在那里，收入到了几十万就上不去了，很大一个原因就是，没有杀手锏。杀手锏，不是高手才有，是人人都可以练。英雄联盟（LOL）玩过吧？一个英雄往死了玩，你怎么也比一般人厉害。杀手锏就是你常玩的英雄，但不一样的是，杀手锏在于言简意赅。怎么样让人一听你的课，一听你说话，就觉得这人不虚？最简单的方法就是，用极其简洁、深入地方式叙说你正在做的事，以及如何做的。比如我有时候听人讲某个课，讲了半天都是我知道的。我打断，我说这个不行。要么你有自己的讲课理论，从高端的理论中挖掘一个部分专门来讲，全网第一家，讲透了。要么你就讲得更简洁、更深入。三言两语，把一个行业的问题讲清晰、明了。让人一听就觉得很有道理，你说得对。这个需要我们平常多提取，多训练。直到你自己有了你自己的营销4方案、写作3绝技、发朋友圈三绝招。但要对得起这个“决”字，因此平常就要多花点功夫，把自己的课程体系打磨成几个关键词，在任何场合，一张黑板，你可以讲几个小时。讲到这种程度，就算是入门了。这是做知识付费必须要付出的努力的代价。大家都说知识付费是很辛苦的，因为建立品牌是一件很难的事，是需要你花费很多时间，建立你自己的课程体系的。好老师，都有自己的课程体系，不抄袭别人的东西。
4. 私域流量（公域+朋友圈）
私域流量，是我们卖产品的基础。越多自然越赚钱。所以你需要做两件事。
第一，是管理自己的私域。二，是获得更大的公域流量。
所以，一般来说，任何一个知识付费博主，都是有自己的流量入口的。微博、公众号、抖音、视频号，反正这些平台，你至少得玩一个，持续不断地获得新流量。我自己就是日常会写作。我目前不是特别缺流量，所以每年从公域流量进来的人，大约有一两千人左右。反正够够的。但如果你是卖那种低价课为主的，就要更认真去做公域，可以从抖音、小红书这种流量更大的平台入手。还有就是要管理私域。
其实这里就一个绝招：认真写朋友圈。其实今天有不少人已经忘了这件事了。朋友圈是被低估的，在我看来，认真写朋友圈，加上一定的公域流量，每年保持七位数的招募流水不算难，90%的人努努力是做得到的。但不管是写公域还是发朋友圈，毕竟都是有技巧的。这里需要大家自己去找。我这篇文章不在这些具体的小技巧上动笔，否则写得太长。大家感兴趣可以私信，如果感兴趣的人多，后面我再写。写朋友圈这件事，要当成很认真去做。第一，要习惯性拍照。第二，要习惯性写一些感悟。特别是深夜感悟。不要写那种看似有营养，实际上鸡汤的金句。这种特俗，而且对品牌的形成缺少认知。要写自己的经历。如果非要写金句，写鸡汤，就用自己的故事去讲。比如你想讲，原来大部分人都是“可造之材”，你别搬运鸡汤句子进来，你直接写这一次为什么有这个感悟，你看到哪一个平凡的人创造了不平凡的举动。
故事比句子有吸引力，情绪比价值，更让人愿意传播。
如果要做知识付费，朋友圈还是要认真写起来的，别偷懒。教一个绝招吧：很多人在朋友圈“夸自己”文案很尴尬。你换个角度写。比如这次你确实做得很好，但你点自己一下，你主要夸别人。举个例子。我之前让一个学员帮我写一篇文章，这篇文章现在卖给客户了，还挺贵的。如果学员夸自己说，自己很厉害，这次写了一个大客户的文章，那想来别人不想看，因为不知道真的假的，而且王婆卖瓜毕竟不好。所以我可能这样写：这次很感谢鱼老师给我机会，我一直不敢给大客户写稿，但鱼老师说，我只有认真做过第一次，才能有更多的机会。所以这次我非常认真在写，没想过最后过关了，还拿了一笔奖金。这次我自己有三个小感悟，一，不要把自己关在笼子里，限制了自己的思维……大概就从这个角度写吧。凡是想夸自己的，你就从另外一个角度写。这样至少不尴，让人反感。另外就是，鼓励每天夜里睡觉前写一点东西，会更感性，吸引人。
5. 不要得罪人（尽量）
努力做到不得罪人。但我备注了尽量，是教你在原则问题上，不能放低自己的底线。比如我如果知道了谁抄了我的课程拿去讲，拿去卖，我肯定公然怼人。知识付费本质上还是服务行业，大家不要被一声声老师叫迷糊了。
你实际上是提供服务。服务行业就一定有苟且。这些年，我们帮助客户经营了几十个社群，经常遇到低质量的学员。怎么办呢？我的处理建议是：不得罪人。比如需要退款，课程上了一半了，我还是建议全退了。因为确实是有小人的。
你付出了100分的力气经营品牌，别人一句话就能把你打落悬崖。我看了太多，学员骂老师，写好多文章公然喷老师的，无非就是觉得没有得到自己想要的服务。所以这种，我通常是建议有这个苗头的，直接赶紧退了，或者不收。
我之前开过一个玩笑，说我收学员比较傲娇。其实傲娇是一个策略，就是有些学员问东问西，反复问还不下单的，我们都默认不允许对方购买。这类学员不说都有问题，但是大多数后面都会找麻烦。
所以不敢收，真的不敢收。真遇到了，就退款了。主要是怕惹麻烦，怕浪费精力。然后就是，建议大家到一定级别，记得跟一些律师打打交道，如果有一些小事处理不开，让他们来帮忙。我指的是，对方对你个人名誉有比较大的损失和内耗的时候。
6. 要赚钱，更要交朋友
我要说一个实话。做知识付费大概率是赚不到钱的，但交好朋友可以。我从2018年就开始做知识付费了，以我个人经历来看，做知识付费基本上赚不到大钱。我指的是，到100万肯定就是大多数人的极限了。为什么呢？
因为做产品毕竟是有价格限制，几百块的产品，你不可能卖掉几万，几十万。大多数人不过几百人，上千人都少。所以最终靠知识付费真实赚到的费用，可能就是一个100万。我自己认识挺多做知识付费的朋友的，很少听谁说，这个行业有特别高收入的人，都是凤毛麟角。但是做知识付费并不仅仅靠一种收入方式，比如在这个过程中，结交朋友，才是真正的赚钱之道。我讲一个经历。大约是两年我开了一个低价课，有人买了后听完觉得很好，想找我学习。问我最贵的服务是什么。我当时给一些网红、或者企业打造个人品牌和商业社群，收费10万一年。我电话刚挂，人家就把钱转过来了。其实真的交付的过程中，我从对方身上学到更多。人家也是创业的，十几年了，只不过她不懂做社群，所以才买了我的服务。
其实这种案例在我们过往几年的时间里真的很多。做知识付费，不仅仅是卖咨询，卖服务，更多的是交流。你跟更多人能够保持一些交流，能认识很多帮助你创业的人。多找人聊天，机会就会更多。有人可能在资源上拉你一把，有人可能在资金上拉你一把，也有人可能在认知上拉你一把。所以一般来说，如果你在知识付费扎根了，有了自己的品牌，只要你不把自己作死，每年几十万的收入应该是稳定的。这是一个非常牛的事，是很多行业做不到的。我有时候跟大家开玩笑说，如果我现在不做知识付费了，就每年给一些朋友写写文案，也是可以轻松过活的，至少比现在创业舒服。
7. 身体
和其他行业不同，做知识付费真的是要吃身体的。因为写课，讲课，录制，销售，策划，又伤脑筋，又熬身体。其实码这篇文章的我，现在就是重感冒。今年我小病多很多了，基本上就是身体在还债的状态。因为以前消耗太多身体，经常熬夜改稿，写文章，看书，现在身体的底子，确实不如以前了。如果现在让我连续工作十几个小时，几天之后可能身体就吃不消了。
但我以前，可以熬一个月。所以做知识付费，身体是很关键的。而且这里不仅仅是健康的问题，比如你直播或者你讲课，你只能坚持一两个小时，就非常弱。比如我们现在上线下课，一般就是连续上6-7个小时课。
我本人喜欢加餐，经常一天讲8个小时以上，这些都是吃身体的。如果你身体很弱，那就真不一定能干得好知识付费。毕竟写文案，写课程，录制课程，线下讲课，这一环一环是非常累的。有人说，我可以请个顾问吧，但好顾问不便宜的，前期刚做，你哪有钱去请。
所以文案，产品设计，课程的创作和讲课，你可能都要自己来。如果没有身体，熬知识付费，是熬不动的。平常多锻炼身体，多做专注性训练，是有必要的。好，大概就写这么多。如果大家有疑问，私信给我们。我能写的，也会写一写。最后就是，如果你本人在做知识付费的过程中，遇到问题，欢迎购买我这个产品：个人商业顾问将涨价。不过我不是专门来卖产品，是顺手介绍到这了，没需求就认真看文章就好。希望各位能在知识付费里少踩点坑，对知识付费，有更多全面的认识。祝更好。
