帮课大学-外贸高阶课程

帮课大学-外贸高阶课程

课程介绍

帮课大学-外贸高阶课程课程特点

（一）如何用B2C的产品表达，打造你的差异化，不再同质化

（二）如何让你在同行中脱颖而出，获得更多的销售机会

（三）一个合格的营销人员，不仅需要有销售思维，更多也要有市场思维

（四）商品属性结合产品属性，从理性思考到感性触动，全方位包围客户

（五）面对B2C的冲击，如何帮助你的B2B买家赢得市场。

帮课大学-外贸高阶课程能帮助外贸人解决哪些问题？

清楚B2B与B2C的区别

用B2C的部分思维，让我们的B2B锦上添花

用B2C的一些工具或方法，服务于我们的B2B，比如市场调研，找客户，分析客户，品牌打造，关键词来源，熟悉产品等

了解世界各国主要B2C的查询方法，以及世界各国主要B2C解读

帮课大学-外贸高阶课程适合哪些人学习

需要有外贸新思维的老鸟

外贸主管

外贸经理

课程列表

├──01营销新思维
| ├──01B2B与B2C的结合
1 解读B2B与B2C.mp4 124.93M
2.1 B2C的思维做B2B.mp4 82.39M
2.2 B2C的思维做B2B.mp4 149.25M
3.1 B2C服务于B2B-1.mp4 154.35M
3.2 B2C服务于B2B-2.mp4 202.77M
3.3 B2C服务于B2B-3.mp4 85.13M
4.1 各国主要B2C平台分享-1.mp4 112.59M
4.2 各国主要B2C平台分享-2.mp4 154.73M
| | └──5 澳洲最热门的20个购物网站.mp4 39.75M
| └──02老外这样做营销
1.英国客户的Marketing Plan 七要点.mp4 129.01M
2.Marketing 实用工具讲解.mp4 202.54M
3.美国客户案例的启发.mp4 173.98M
4.俄罗斯客户案例及工具.mp4 101.20M
| | └──5.营销人员关注的三件事.mp4 162.08M
├──02营销技巧拔高
| ├──01外贸推广的三把利器
1.1 什么是图片营销.mp4 75.56M
1.2 图片营销的好处.mp4 62.69M
1.3 如何做一张营销型的图片.mp4 197.24M
1.4 如何利用营销型图片让客户主动找上你.mp4 187.54M
2.1 什么是视频营销&视频营销的好处.mp4 108.47M
2.2 如何做一个营销型视频(实操篇）.mp4 175.53M
2.3 如何利用营销型视频让客户主动找上你.mp4 182.66M
3.1 什么是邮件营销&邮件营销的好处.mp4 137.56M
3.2 如何做一个营销型邮件.mp4 206.18M
3.3 邮件营销的注意事项-1.mp4 172.62M
3.4 邮件营销的注意事项-2.mp4 86.02M
| | └──3.5 邮件营销的注意事项-3.mp4 143.68M
| └──02Google ads 快速获得高质量询盘
1.google Adwords 与google Ads的区别.mp4 171.30M
2.google Ads帐号的开通及建立广告系列.mp4 102.21M
3.广告创建实操技巧.mp4 119.60M
4.建立广告组编辑广告语实操.mp4 112.03M
5.发布及增加广告实操.mp4 131.64M
6.展示广告的创建及注意点.mp4 64.91M
| | └──7.视频广告的制作技巧.mp4 68.16M
├──03展会技巧特训
| ├──01展前准备-致外贸管理者
1.众多优质展会应该如何选择.mp4 159.60M
10.是业务不行还是管理不到位.mp4 211.53M
11.现场解决客户疑问的方法.mp4 155.84M
2.四个途径了解新行业展会效果.mp4 98.35M
3.提前掌握参展同行信息.mp4 105.96M
4.失败的巴西展会收获.mp4 95.78M
5.与以色列客户合作参展分享.mp4 82.17M
6.应该何时开始准备境外展.mp4 154.65M
7.小摊位如何装的有特色.mp4 80.13M
8.结合展会做好公司营销.mp4 118.53M
| | └──9.中国企业在德国展被罚了.mp4 135.04M
| ├──02展前准备-致外贸业务员
个性展会邀请函制作.mp4 249.96M
多渠道行动让展会邀请生动起来.mp4 135.04M
美国partner的展会报价表.mp4 133.98M
小名片不可忽略的大学问.mp4 89.57M
因为这一点获德国客户点赞.mp4 92.35M
少了这一步就错失了订单.mp4 93.81M
这2张表格就可以预判展会效果.mp4 89.82M
| | └──8. 业务员状态决定展会效果.mp4 84.88M
| ├──03展中沟通洽谈篇
1.第一步看.mp4 112.52M
2.第二步引.mp4 120.24M
3.先四看后五看快速分析客户.mp4 111.31M
4.索要名片小学问.mp4 83.44M
5.别让自己因此错失100万.mp4 109.10M
6.第三步问和聊.mp4 184.13M
7.第四五六步：记、送、跟.mp4 189.20M
| | └──8.展中接待中常见问题.mp4 258.60M
| ├──04如何将参展商变为客户
1.找出销售线索方法.mp4 143.80M
2.分析客户的4个渠道及跟进方法.mp4 155.40M
3.待拜访和来访客户清单表.mp4 137.63M
4.展会洽谈三步走及注意点.mp4 121.67M
| | └──5.通过买家见面会成功开发出3个大客户.mp4 97.11M
| └──05展后跟进篇
1.A类客户跟踪5个注意点.mp4 130.43M
2.A类客户跟进案例分析.mp4 138.91M
3.B类和C类客户跟进要点及案例.mp4 60.78M
4.两个高效跟进客户工具实操.mp4 68.42M
5.一封50%回复率的邮件撬动未参展客户.mp4 106.12M
6.展会总结报告如何做？.mp4 190.52M
| | └──7.用数据评估展会效果.mp4 84.53M
├──04开发技巧突破

| ├──01Google搜索精准开发客户
找客户的10大类关键词分类.mp4 119.66M
如何利用Google地图&图片&表格搜索客户.mp4 156.57M
谷歌高级搜索录找客户.mp4 167.86M
社交平台Facebook找客户.mp4 209.58M
13.Youtube&Google+&Twitter找客户.mp4 199.58M
14.黄页&Kompass&B2B找客户及找邮箱的8种方法.mp4 180.72M
15.Skype&RFQ&各国邮箱后缀找客户方法.mp4 132.56M
搜索关键词的9种方法.mp4 190.81M
全球商机洞察&Keywordspy&Keyworddiscovery的使用.mp4 233.39M
阿里巴巴平台找关键词方法.mp4 160.79M
Google Adwords &Wordtracker&客户网站&客户调查找关键词.mp4 119.24M
全球top10搜索引擎及Google搜索设置.mp4 77.41M
Google逻辑符搜索客户.mp4 142.07M
Google语法的运用搜索客户.mp4 154.70M
| | └──9. Google语法及逻辑符结合使用.mp4 157.26M
| ├──02找客户邮箱的N种方法
1.常规思维找邮箱13法-1.mp4 144.38M
2、常规思维找邮箱13法-2.mp4 112.90M
3、常规思维找邮箱13法-3.mp4 75.46M
4、非常规思维找邮箱14法-1.mp4 169.32M
5、非常规思维找邮箱14法-2.mp4 119.71M
| | └──6、邮箱认证和了解是否阅读.mp4 92.42M
| ├──03邮件开发新客户
1.分享市场信息法.mp4 122.99M
10.外贸新人常见开发信问题.mp4 174.29M
11.开发信标题误区.mp4 74.52M
12.让人过目不忘的邮件签名制作.mp4 122.04M
13.社交平台linkedin助力开发客户.mp4 71.96M
14.助力开发2个超牛的工具.mp4 126.34M
2.解决客户痛点法.mp4 129.70M
3.提供方案法.mp4 99.15M
4.逆向思维法和同行刺激法.mp4 140.33M
5.将买家变懒法.mp4 75.75M
6.请求尝试法.mp4 58.01M
7.巧有新产品分享法.mp4 67.67M
8.关注+赞美法.mp4 89.06M
| | └──9.邮件群开发法.mp4 100.27M
| └──04让买家心动的报价
1.报价的基本知识知多少.mp4 150.20M
2.美国Partner这样做报价表.mp4 95.35M
3.美国大买家报价表的启发.mp4 171.86M
4.全球最大贸易公司报价表学习.mp4 59.30M
5.如何做自己风格的报价表.mp4 118.28M
6.老外如何看报价表.mp4 65.49M
7.做一份加分的报价表之前需要什么准备.mp4 103.84M
| | └──8.打造完美报价表包含要素及报价工具.mp4 126.16M
├──05针对性市场开发
| ├──01开拓美国市场（新）
1.美国客户类型及3种知名实体店.mp4 92.06M
2.另外3种实体店和在线零售店详解.mp4 145.06M
3.美国市场开发策略之海关数据.mp4 104.63M
4.开发美国市场的5种常规方法.mp4 150.87M
5.美国客户特点&如何谈包销.mp4 117.30M
6.做好美国市场所需条件和建议.mp4 116.89M
7.进入美国市场认证要求实例分析.mp4 99.64M
8.助力开拓美国市场的8个工具-1.mp4 130.83M
| | └──9.助力开拓美国市场的8个工具-2.mp4 183.88M
| ├──02开拓德国市场（新）
1、360度了解德国市场.mp4 109.72M
2、德国5大主要销售渠道.mp4 249.54M
3、进入德国市场的几个门槛.mp4 85.63M
4、德国知名B2B平台.mp4 117.48M
5、sns工具Xing及市场分析工具.mp4 156.60M
| | └──6、德国客户采购习惯&Flikr实操应用.mp4 233.22M
| ├──03开拓南美市场
1.南美概况&巴西特点及认证要求.mp4 216.69M
2.智利市场&南美零售No.1 Falabella.mp4 105.64M
3.智利其它知名零售商介绍.mp4 122.61M
4.阿根廷&玻利维亚&哥伦比亚&秘鲁市场.mp4 139.09M
| | └──5.进入南美市场的障碍及采购习惯.mp4 217.29M
| ├──04开拓墨西哥市场（新）
1.墨西哥30家知名零售店-1.mp4 154.88M
2.墨西哥30家知名零售店-2.mp4 136.67M
3.出口墨西哥的阻碍&开发技巧&采购习惯.mp4 202.38M
| | └──4.进入墨西哥产品特点及NOM认证.mp4 204.44M
| ├──05开拓澳洲市场（新）
1.八个方面深入了解澳洲市场.mp4 110.82M
2.澳洲第一零售连锁集团之wesfarmers.mp4 116.32M
3.澳洲第二零售连锁集团之woolworths.mp4 146.17M
4.澳大利亚20个最受欢迎的电商平台.mp4 56.36M
5.新西兰4家主要零售连锁集团.mp4 95.28M
6.与澳洲客户合作8要素和9大注意点.mp4 164.95M
7.澳洲销售采购季&测试认证要求.mp4 136.08M
| | └──8.澳洲客户10大特点&节假日&开发建议.mp4 85.35M
| ├──06开拓中东市场（新）
从10个维度轻松了解中东市场.mp4 182.19M
伊朗市场开发攻略.mp4 122.89M
沙特阿拉伯开发攻略.mp4 172.39M
中东市场推广的5个渠道.mp4 88.36M
开发中东客户的5个渠道.mp4 174.90M
中东人性格&饮食&礼仪&文化.mp4 170.59M
重要节假日&敏感商务问题.mp4 113.15M
中东市场贸易情况&市场特点及机遇.mp4 162.76M
4种贸易渠道&电商平台特点&主要社交工具.mp4 238.88M
6种商务谈判风格及技巧.mp4 158.42M
付款方式风险&清关&认证&大型展会.mp4 205.69M
阿联酋市场开发攻略.mp4 220.07M
| | └──9. 土耳其市场开发攻略.mp4 238.51M
| ├──07开拓俄罗斯市场(新）
1.全方位了解俄罗斯市场.mp4 95.20M
2.俄罗期市场主要零售渠道详解.mp4 164.40M
3.进入俄罗斯市场的困难和风险.mp4 172.99M
4.俄罗斯客户采购习惯及开拓渠道.mp4 161.40M
5.俄罗斯买家特点和攻略.mp4 165.15M
| | └──6.俄罗斯人文和商务礼仪.mp4 88.90M
| └──08开拓印度市场
1.全面了解印度各地经济情况.mp4 86.83M
2.印度的政治&语言&节日&宗教文化.mp4 124.47M
3.印度客户的性格及采购特点.mp4 138.23M
4.多方位客户分析.mp4 141.92M
5.价格谈判策略.mp4 77.43M
6.谈判条件限制策略.mp4 82.25M
7.有效的客户拜访.mp4 112.74M
| | └──印度客户谈判现场情景剧.mp4 13.23M
├──06开发国际大客户
| └──搞定国际大买家四步曲
1 大买家会出现的地方及寻找方法分享&采购习惯.mp4 121.43M
2.1 如何找大客户的痛点及关注点&分析客户上下游.mp4 171.86M
2.2 国际大买家选择供应商看重哪些方面.mp4 73.77M
2.3 对供应商基本审核（信用认证及验厂）.mp4 86.45M
2.4 大客户合作中的QA QC与test事宜.mp4 120.01M
3.1 大客户合作中的常见付款问题.mp4 152.08M
3.2 大客户合作中的产品责任险.mp4 125.86M
3.3 大客户合作中不得不考虑的售后及物流体系.mp4 126.72M
3.4 大客户合作8个小技巧.mp4 185.41M
3.5 国际大零售商采购流程.mp4 57.39M
4 大客户合作报价考虑因素之“费用核算”.mp4 198.32M
5 大客户一定是好客户吗？.mp4 88.29M
| | └──导读：从规模&产品使用或专业度&供应链等维度分析.mp4 165.26M
├──07海外代理开发
| ├──01完美解读代理与分销（新）
1.浅淡分销what&why.mp4 147.63M
2.客户想做分销商的4个信号.mp4 96.00M
3.如何分析客户是否适合做分销商.mp4 106.86M
4.分销总协议的9条基本条款.mp4 232.33M
5.如何谈包销&利弊注意点.mp4 214.42M
6.如何主动开发分销商.mp4 204.58M
| | └──7.多国分销商特点.mp4 148.51M
| ├──02国际贸易供应链解读
1.国际贸易供应链的组成和机会.mp4 144.90M
2.解读Exporter&Importer&Distributor等供应链.mp4 152.47M
3.供应链各个环节角色的关注点.mp4 237.36M
4.供应链各个角色的利润率&职责.mp4 186.22M
| | └──5.开发零售商和电商客户工具.mp4 124.51M
| └──03海外代理商合同及商务条款
1.1 海外代理合同的框架解读-1.mp4 145.91M
1.2 海外代理合同的框架解读-2.mp4 115.68M
1.3 海外代理合同的框架解读-3.mp4 200.51M
1.4 海外代理合同的框架解读-4.mp4 128.54M
1.5 海外代理合同的框架解读-5.mp4 129.89M
1.6 海外代理合同的框架解读-6.mp4 106.08M
1.7 海外代理合同的框架解读-7.mp4 95.62M
2.1 商务谈判关键词解读-1.mp4 173.62M
| | └──2.2 商务谈判关键词解读-2.mp4 96.18M
├──08海外品牌推广
| └──品牌海外营销
1 为何要海外营销&常见的思路症结&海外营销的战略思考.mp4 160.29M
2 实操演示海外开发客户.mp4 185.26M
3.1 海外营销之产品和价格.mp4 158.56M
3.2 海外营销之促销.mp4 109.80M
3.3 海外营销之渠道.mp4 187.31M
4 海外销售和推广品牌的常见方式.mp4 102.62M
| | └──5 海外营销之服务&注册及税收&代理商等常见问题答疑.mp4 163.13M
├──09产品市场调研
| ├──01产品市场调研15大法
1.利用政府商会调研的两个工具.mp4 163.20M
2.北美商会巧利用.mp4 134.25M
3.如何利用第三方权威机构或人调研.mp4 77.41M
4.利用Google工具调研法.mp4 122.52M
5.自给自足的4类工具调研法.mp4 139.89M
| | └──6.通过B2B和B2C平台调研法.mp4 101.24M
| └──3招教你了解产品终端零售价
1.比价工具法.mp4 206.08M
2.b2c平台了解法.mp4 147.24M
| | └──3.当地市场拜访了解法.mp4 83.73M
├──10客户分析特训
| ├──20种分析客户上下游方法
1 客户网站法了解其上下游.mp4 80.44M
2 Google搜索法了解其上下游.mp4 203.01M
3 社交平台法了解其上下游.mp4 151.05M
| | └──4 网络工具法了解其上下游.mp4 147.78M
| └──精准分析客户
1.客户分析七大途径有哪些.mp4 122.32M
2.买家背景分析方法.mp4 245.75M
3.如何寻找客户的关注点和痛点.mp4 149.44M
4.买家产品分析法.mp4 290.81M
5.分析客户2个实用工具.mp4 138.41M
6.社交平台分析客户法.mp4 250.26M
7.不可忽视的对人的分析.mp4 159.73M
| | └──8.买家国际信用评级.mp4 130.58M
├──11客户跟进特训
| ├──01高效客户跟进
follow up vs push &跟进策略.mp4 207.40M
如何做一份高效的报价表？.mp4 227.58M
准备7大体系的销售素材.mp4 178.49M
决定成败的高效沟通及跟进态度.mp4 158.06M
| | └──5. 高效沟通的5种途径.mp4 161.27M
| ├──02电话营销进阶篇
1.六个电话时机和模板-1.mp4 99.40M
2.六个电话时机和模板-2.mp4 89.54M
3.各种电话疑难问题解决方案-1.mp4 87.01M
| | └──4.各种电话疑难问题解决方案-2.mp4 136.86M
| ├──03跟进询盘常见的7大陷阱解析
1.Template For Inquiries-询盘回复求模板.mp4 84.46M
2.Arrogancy盲目自信-Sample And Freight Cost- 样品费和运费.mp4 123.61M
3.Too Many Questions- 太多的问题&only Advantages- 只有优点介绍.mp4 73.66M
4.Be Friends Or Not-真假朋友-Just your thoughts-只是你的想法而已.mp4 100.81M
| | └──5.七大常见陷阱总结.mp4 87.99M
| ├──04建立买家管理体系
1.1 定位市场和买家.mp4 133.16M
1.2 设定具体目标.mp4 45.34M
1.3 根据目标确定相应的策略和方法及制定行动计划.mp4 103.80M
2.11 认真对待每一份客户查询第一步和第二步以及发出查询的方式.mp4 73.78M
2.12 认真对待每一份客户查询第三步-发出查询的动机.mp4 48.23M
2.131 认真对待每一份客户查询第三步-买家的背景资料-1.mp4 57.05M
2.132 认真对待每一份客户查询第三步-买家的背景资料-2.mp4 67.85M
2.133 认真对待每一份客户查询第三步-买家的背景资料-3.mp4 56.45M
2.134 认真对待每一份客户查询第三步-买家的背景资料-4.mp4 80.01M
2.14 认真对待每一份客户查询第三步-买家查询的内容.mp4 50.74M
2.15 认真对待每一份客户查询第三步-查询的来源.mp4 59.26M
2.16 认真对待每一份客户查询第三步-买家的初步沟通和买家分类.mp4 52.24M
2.21 简谈分析客户的方法之借助b2b平台，客户网站，Google客户名称等.mp4 53.70M
2.22 简谈分析客户的方法之借助网络工具.mp4 90.44M
2.23 简谈分析客户的方法之借助海关数据和社交平台.mp4 30.44M
3.1 两大核心问题和如何专业有效地回复买家查询.mp4 84.93M
3.21 如何与买家沟通之了解买家需求和避免文化差异.mp4 37.90M
3.22 如何与买家沟通之向买家提出问题.mp4 111.43M
3.23 如何与买家沟通之让买家乐于回复你的问题.mp4 37.37M
3.3 买家查询可能会存在的几种情况.mp4 38.41M
3.4 如何使客户回复你的邮件.mp4 78.12M
3.5 处理买家询盘时的其他小细节.mp4 40.39M
3.61 快速专业地回复买家查询结论和练习一：针对新西兰的买家查询.mp4 71.32M
3.62 练习二：针对germany的买家查询(来自公司官网的询盘).mp4 66.92M
3.63 练习三：针对hk的买家查询.mp4 77.42M
3.64 练习四：针对uk买家的查询，没表示对任何产品感兴趣，我们怎么做.mp4 57.34M
3.65 练习五：针对uk买家二的查询，弄清楚其需求.mp4 55.38M
3.66 练习六：针对欧洲买家的查询.mp4 57.52M
3.67 练习七：针对国内采购办买家的查询.mp4 63.93M
3.71 Question：正常情况下报价报高还是报低.mp4 57.43M
3.72 Question：正常情况下报价前做些什么准备工作.mp4 44.64M
3.73 Question：对于send Me Price List的询盘如何处理.mp4 37.52M
3.741 Question：对于有详细内容和所询数量很大的询盘，该如何处理-1.mp4 55.41M
3.742 Question：对于有详细内容和所询数量很大的询盘，该如何处理-2.mp4 55.67M
3.75 Question：客户所寻为真实有效和询价产品非常多的大数量询盘该如何处理.mp4 24.30M
3.76 Question：客户不回复怎么处理.mp4 86.28M
3.77 买家不回复，我们为什么要进行不断地持续跟进以及如何最大限度地挖掘询盘背后的商机.mp4 55.11M
4.1 建立买家数据库--利用foxmail 建不同类别的客户文件夹.mp4 79.17M
4.2 利用foxmail让邮件自动归类以及制定相应表格来管理客户.mp4 27.38M
| | └──5.1 如何利用ip地址查询客户所在地和利用foxmail“过滤器”使邮件自动归档.mp4 27.73M
| ├──05外贸样品寄送与管理（新）
1.国际贸易中7种常见用途样品.mp4 182.23M
2.该不该收样品费.mp4 253.08M
3.为什么大客户不愿意付样品费.mp4 171.37M
4.寄样需要注意的11个小细节.mp4 133.70M
5.如何制作Sample Tag及注意事项.mp4 105.19M
6.寄样后4封跟进邮件及频率.mp4 126.61M
7.为什么样品跟进得不到反馈.mp4 154.74M
| | └──8.客户反馈样品不合格及样品管理表.mp4 83.82M
| └──06如何巧妙沟通老板和国外客户
1.客户分类：如何面对重视价格的客户.mp4 163.66M
2.客户分类：如何面对重视质量的客户.mp4 126.97M
3.如何面对不专业的采购商.mp4 77.61M
4.站在老板的角度来分析客户，促成订单.mp4 133.81M
5.订单成交后”交货期“等一些常见问题处理.mp4 130.56M
| | └──6.总结客户跟进与老板沟通的技巧.mp4 51.17M
├──12拜访接待特训
| ├──01各国客户特点与送礼文化
美国（America）.mp4 133.23M
东欧(East Europe)&俄罗斯(Russia).mp4 127.96M
印度(India).mp4 114.53M
12 .日本(Japan).mp4 141.02M
韩国(korea).mp4 71.15M
犹太人(Jewish).mp4 122.95M
3.1 巴西(Brazil)-1.mp4 149.39M
3.2 巴西(Brazil)-2.mp4 71.83M
墨西哥(Mexico)&英国(Uk English).mp4 108.29M
5.1 德国(Germany)-1.mp4 179.32M
5.2 德国(Germany)-2.mp4 101.40M
法国(France).mp4 88.33M
意大利(Italy)&西班牙（Spain）.mp4 98.48M
比利时(Belgium)&荷兰(Netherlands)&卢森堡(Luxembourg).mp4 86.23M
| | └──9. 北欧四国(Nordic Countries).mp4 133.33M
| ├──02海外客户拜访攻略
1.1 心态定位&拜访的思维步骤&客户分类确定核心目标.mp4 194.25M
1.2 拜访计划的拟定&文化礼仪安全&行程.mp4 114.15M
2.1 邮件&电话&app预约步骤和范例.mp4 131.62M
3.1 谈判流程&怎样留下好的第一印象&开场白.mp4 201.00M
3.2 如何做好的聆听者&微表情&微动作.mp4 105.72M
3.3 介绍产品的方法&处理异议的步骤&用心理学化解矛盾.mp4 172.88M
| | └──4.1 如何促成签单&拜访结束时的注意事项&后续跟进.mp4 56.41M
| └──03外贸客户接待流程及技巧
1.11 前期主要事项之主动邀约客户来公司或工厂参观洽谈.mp4 87.00M
1.12 客户要参观工厂作为贸易公司的我们怎么办.mp4 76.05M
1.21 重中之重：快速进行新客户背景分析之5大法宝-1.mp4 129.94M
1.22 重中之重：快速进行新客户背景分析之5大法宝-2.mp4 78.83M
1.23 了解不同的TITLE 巧做安排.mp4 41.89M
1.24 该不该给中国AGENT人员佣金.mp4 53.60M
1.31 了解客户SCHEDULE的重要性.mp4 41.29M
1.32 来访客户接待前会议.mp4 67.02M
1.41 话术的准备.mp4 73.94M
1.42 资料的准备小学问.mp4 101.69M
1.51 酒店的预定及交通工具的安排有没有让客户满意.mp4 81.96M
1.52 良好的第一印象从接机接车开始.mp4 64.88M
1.53 接车的路上和客户聊些什么.mp4 41.47M
2.1 办公室的准备和坐席安排有学问及欢迎仪式.mp4 20.08M
2.2 会让你加分的接待SCHEDULE以及参观流程.mp4 33.59M
2.31 买家关注问题列举.mp4 35.84M
2.32 小公司如何突出实力及买家想了解你的合作客户怎么处理为妙.mp4 51.57M
2.41 你会进行产品演示吗.mp4 33.33M
2.42 谈判中探听虚实.mp4 64.87M
2.43 会议快结束前的REVIEW及随时随地准备好VIDEO 市场信息.mp4 35.74M
2.5 对于行业专家及对于非经营本产品的客户谈什么.mp4 80.97M
2.6 如何初步分析判断买家的满意度.mp4 63.88M
3.1 欢送客户的小细节你都做到了吗以及细谈用餐安排.mp4 116.16M
3.2 客户接待后的跟进4步骤及MEETING MEMO的重要性.mp4 96.19M
3.3 便于公司内部存档的中文为主会议记录.mp4 49.29M
| | └──3.4 为什么感觉谈得好好的后期跟进客户不怎么搭理.mp4 62.07M
├──13谈判技巧
| └──谈判制胜技巧与策略
1.1 国际贸易中无处不在的谈判和谈判的四个环节及原则.mp4 94.86M
1.2 谈判的过程和8大要点.mp4 42.64M
1.31 谈判中请保持优雅风度.mp4 53.74M
1.32 谈判中请保持优雅风度-案例分析.mp4 72.76M
2.1 外贸谈判中的迂回法.mp4 93.67M
2.21 不随意诋毁同行.mp4 44.98M
2.22 不随意诋毁同行之案例分析-1.mp4 98.30M
2.23 不随意诋毁同行之案例分析-2.mp4 39.40M
2.31 不轻易主动问客户的目标价之砍价阶段-1.mp4 78.97M
2.32 不轻易主动问客户的目标价之谈判阶段-2.mp4 48.44M
2.4 如何给客户赢了的感觉及案例分析.mp4 118.02M
2.5 如何应对难对付的客户及案例分析.mp4 73.64M
2.61 面对买家投诉五步走.mp4 64.59M
2.62 面对买家投诉之俄罗斯客户案例.mp4 66.28M
2.7 别把买家的问题揽成是你的责任及案例分析.mp4 47.09M
2.8 如何处理客户让提供本国合作客户的名称.mp4 37.01M
2.9 谈判中不轻易搬出经理老板及切勿忽略小角色.mp4 85.01M
3.1 如何巧妙和供应商谈价格.mp4 86.47M
3.2 如何请供应商最大限度配合交货期及处理客户说交货期太长的问题.mp4 66.21M
3.3 不赚钱的订单怎么做到利润丰厚及案例.mp4 39.92M
3.4 如何与客户的指定货代合作及案例.mp4 79.69M
3.5 SUPPLIER AGREEMENT的谈判.mp4 64.67M
3.6 和客户付款方式的谈判.mp4 26.60M
3.7 如何处理客户不承担样品费的情况.mp4 56.46M
3.8 如何处理客户迟不付款且要求先放货情况和不要试图争赢客户之案例分析.mp4 60.79M
4.1 做好谈判前的准备.mp4 50.60M
4.21 掌握谈判小技巧及提问规则.mp4 81.78M
4.221 了解各国客户习惯指导谈判之美国人&日本人.mp4 63.64M
4.222 了解各国客户习惯指导谈判之印度人&以色列人&德国人&南美人&韩国人&华裔商人.mp4 68.63M
| | └──4.3 备足多套方案避免价格成为唯一筹码及整理谈判内容书面形式给到客户.mp4 36.61M
├──14国际贸易结算
| ├──付款方式及风险规避策略
1.1 了解电汇T／T付款方式.mp4 75.69M
1.21 信用证L／C付款方式的基础知识-1.mp4 62.18M
1.22 信用证L／C付款方式的基础知识-2.mp4 50.53M
1.23 何时选用信用证L／C付款方式.mp4 38.33M
1.31 托收Collection付款方式初认识.mp4 39.18M
1.32 出口托收基本流程.mp4 47.64M
1.33 了解出口托收D／P及D／A.mp4 93.95M
1.34 出口托收D／A与D／P的区别.mp4 52.17M
1.41 揭开赊销OA的神秘面纱.mp4 73.40M
1.42 为什么大客户喜欢用OA付款方式.mp4 46.03M
1.5 三种常见付款方式的比较及D／P和CAD的比较.mp4 69.02M
1.6 T／T 托收赊销等需要弄清楚的时间依据点.mp4 44.56M
1.7 读懂银行资料中的Swift Code.mp4 45.42M
2.11 T／T项下的陷阱有水单就一定会收到款吗.mp4 43.38M
2.12 出货后放提单前T／T尾款供应商提单在手一定安全吗.mp4 59.55M
2.13 T／T付款方式的一个单词差异差点要不回货款.mp4 44.80M
2.21 D／P付款方式的注意点.mp4 34.06M
2.22 如何用好托收这把双刃剑.mp4 64.75M
2.31 OA付款方式对供应商的优缺点及风险转移.mp4 60.05M
2.32 挑选何种客户进行赊销O／A.mp4 62.60M
2.41 投了信保后就100%安全吗.mp4 71.70M
2.42 大部分的付款方式都有一定的风险生意还做吗.mp4 89.35M
2.5 大买家需要的OA XDAYS付款方式做不到怎么办.mp4 89.73M
| | └──3.1 T／T项下&D／P项下&L／C项下&OA赊销项下费用了解.mp4 109.50M
| ├──国际贸易风险
1.收到TT水单&提单在手一定安全吗？.mp4 161.46M
2.用好DP托收这把双刃剑.mp4 167.36M
3.OA赊销风险及规避.mp4 220.68M
4.投了信保就100%安全吗？.mp4 141.77M
| | └──5.定金与订金的区别和风险.mp4 164.75M
| └──国际贸易付款方式
1.电汇T／T付款方式.mp4 118.70M
2.信用证L／C初了解.mp4 259.34M
3.托收D／P该做吗？.mp4 145.73M
4.托收D／A敢挑战吗？.mp4 101.14M
5.揭开O／A的神秘面纱.mp4 232.66M
6.T／T&信用证&托收收款费用对比.mp4 152.78M
| | └──7.O／A项下费用&认识银行Swift code.mp4 196.90M
├──15出口单证
| ├──01信用证基础篇
1.1 信用证定义与特点.mp4 175.05M
1.2 信用证的作用&信用证类型.mp4 232.78M
2.1 信用证的几种格式&swift Code.mp4 183.39M
2.2 出口商信用证交易9步走&如何减少不必要的改证.mp4 74.59M
2.3 如何审核信用证.mp4 152.58M
2.4 如何查客户及银行等的国际信用&信用证上的3个重要时间点.mp4 132.24M
3.11 信用证主要条款解读（附案例）-1.mp4 98.50M
3.12 信用证主要条款解读（附案例）-2.mp4 89.83M
| | └──3.2 如何识别软条款.mp4 108.36M
| ├──02信用证制单篇
1.1 制单前须知&要求相交单据相符指什么&信用证交单细节.mp4 136.80M
1.2 信用证中的单据化与非单据化条件.mp4 78.54M
1.31 信用证项下所提交的单据分类-发票的出具&案例解析-1.mp4 131.66M
1.32 信用证项下所提交的单据分类-汇票&装箱单的出具-2.mp4 110.23M
1.33 信用证项下所提交的单据分类-装船通知和受益人证明的出具-3.mp4 89.37M
1.4 提单的出具与审核.mp4 122.46M
1.5 提单的出具常见不符点及签署人.mp4 101.74M
1.6 产地证和船证明的出具与审核&单据本身注意事项.mp4 111.86M
1.7 银行审单常见不符点&哪些是不符点&交单后不符的应对.mp4 111.78M
2.1 受益人的交单银行&开证行审证后的处理.mp4 96.73M
| | └──2.2 银行拒付怎么办&理想与现实的差异.mp4 79.95M
| └──03信用证精通篇
1.信用证风险规避与防范.mp4 171.40M
2.制裁名单查询工具 &受益人维护权益之法.mp4 123.67M
3.开证行如何保护自己的权益&止付令&规避与应对止付令.mp4 172.85M
4.信用证需要保兑吗.mp4 153.27M
1-3的正本提单寄开证申请人接受吗&提单背书.mp4 135.37M
6.提货担保&近洋客户非要做信用证怎么办.mp4 82.84M
7.各国信用证特点.mp4 176.96M
| | └──8.假远期信用证&信用证费用知多少.mp4 134.74M
├──16风险控制
| └──产品责任险
2.1 产品责任险和产品质量险有何不同.mp4 139.47M
2.2 你的产品需要产品责任险吗&哪些客户需要产品责任险.mp4 154.69M
3.11 产品责任险费用知多少-1.mp4 147.18M
3.12 产品责任险费用知多少-2.mp4 101.20M
3.2 国外买家有产品责任险要求时怎么处理.mp4 84.37M
4 信用评级&客户要求.mp4 86.44M
5.1 A.m.best&标准普尔.mp4 134.13M
5.2 Moody's&fitch.mp4 83.99M
6.1 如何降低保险费用&如何投保.mp4 93.59M
6.2 教你看懂产品责任险报价单和保单&为什么保险公司不给理赔.mp4 170.42M
| | └──7 产品责任险常见问题解析集锦.mp4 69.32M
├──17JAC外贸谈判
| ├──01改变营销思维
1.11-t网络营销方案总概1-目标、两大误区、B2B及长尾词问题.mp4 88.29M
1.12-t网络营销方案总概2-引流后如何提高转化率.mp4 58.35M
1.13-t网络营销方案总概3-B2B平台权重问题&功能性网站与营销型网站的比较.mp4 78.39M
1.14-t网络营销方案总概4-SNS推广与移动营销.mp4 82.16M
1.2 做宣传的四个结合：收费与免费，多平台，硬软广，多语种结合.mp4 56.20M
1.3-t你的宣传没有效果的8大原因是什么.mp4 91.25M
1.41-t我们要客户从我们宣传上看到什么1-宣传的种类、目的、要点和价值.mp4 83.35M
1.42-t我们要客户从我们宣传上看到什么2-宣传的种类、目的、要点和价值.mp4 80.31M
1.51-t企业整体运营方案之一：实实在在的宣传.mp4 25.14M
1.52-t企业整体运营方案之二：网络诚信度包装方案.mp4 89.25M
1.53-t企业整体运营方案之三：用炒作的态度做外贸宣传.mp4 51.70M
1.61-t网络宣传效果的分析工具-第三方数据统计.mp4 66.72M
1.62-tGoogle功能大全：分站、跳转、复原、收录量等12大功能详解.mp4 91.75M
1.63-tAdwords和Trends的两个隐藏妙用-寻找关键词.mp4 121.83M
1.64-t我们为什么要选长尾词的三大原因.mp4 111.88M
1.71-t注册免费b2b-1之注册B2B的作用、准备工作及前两项工作.mp4 65.33M
1.72-t注册免费b2b-2之注册B2B的作用、准备工作及前两项工作.mp4 75.70M
1.81-t宣传中和谈判中的卖点提炼1-卖点是什么及提炼卖点的前两种观点.mp4 79.09M
1.82-t宣传中和谈判中的卖点提炼2-卖点是什么及提炼卖点的前两种观点.mp4 46.32M
1.83提炼卖点其他4种观点与提炼卖点的前三种差异法-1.mp4 51.11M
| | └──1.84提炼卖点其他4种观点与提炼卖点的前三种差异法-2.mp4 81.04M
| ├──02SNS重点突破
2.1 如何利用Facebook和推特做外贸：附带作用于真正作用及英国客户案例分享.mp4 52.47M
2.2 SNS运营6个tips解析（Facebook，Linkedin等运营）.mp4 107.25M
2.3 如何注册企业版的facebook：详细步骤及更新资料的域名设置.mp4 52.14M
2.4 Linkedin企业版的注册：注册步骤及使用上的小设置.mp4 31.16M
2.5 Linkedin使用细则：小设置企业版注册，使用二三则，高级使用，妙用三步曲.mp4 140.17M
| | └──2.6 利用linkedin搜索客户及查看客户详细资料的6个大招.mp4 65.76M
| ├──03邮件开发客户
3.1 一张图说尽邮件营销的3个关键点∶标题重点有吸引力.mp4 64.46M
3.2 四种精准找客户邮箱的平台与途径.mp4 59.51M
3.31-t辟蹊径找客户的7个方法-1.mp4 44.72M
3.32-t辟蹊径找客户的7个方法-2以及客户不回邮件的其中两个原因.mp4 70.22M
3.41-t如何通过销售邮箱获得采购邮箱的技巧-1.mp4 44.33M
3.42-t如何通过销售邮箱获得采购邮箱的技巧-2.mp4 73.91M
3.51-t如何写出有吸引力的邮件内容避免成为垃圾邮件-1.mp4 61.33M
3.52-t如何写出有吸引力的邮件内容避免成为垃圾邮件-2.mp4 65.10M
3.53-t如何精准发开发信.mp4 84.71M
3.61-tHTML邮件扫盲及优劣势分析.mp4 36.07M
3.62-t教你从零开始写一封有吸引力的HTML邮件.mp4 56.90M
3.63-tHTML邮件进阶篇之HTML邮件的几大注意点.mp4 81.70M
3.71-t不要害怕开发信长长开发信也可以很清晰.mp4 37.54M
3.72-t十种方法群发邮件提高邮件命中率.mp4 48.46M
3.73-t检验开发信效果的准确方法.mp4 85.14M
3.74-t一封好的报价该包括哪些内容之7P1A报价法-1.mp4 46.56M
3.75-t一封好的报价该包括哪些内容之7P1A报价法-2.mp4 75.87M
3.8-t如何做一份让客户满意的报价单的13个注意点.mp4 90.26M
| | └──3.9-t何时回复客户邮件最有效.mp4 60.72M
| ├──04展会开发客户
5.1 备战广交会，展会细节问题大总结-1.mp4 48.16M
5.2 备战广交会，展会细节问题大总结-2.mp4 40.68M
5.3 展会跟进谈判策略-1.mp4 69.37M
5.4 展会跟进谈判策略-2.mp4 67.95M
5.5 展会形势与变化 .mp4 98.90M
5.6 展前约客户与准备-1.mp4 113.97M
5.7 展前约客户与准备-2 .mp4 58.33M
| | └──5.8 展中最大限度拿单.mp4 46.60M
| ├──05提高订单成交量
6.111 外贸谈判两要素：产品卖点与客户的关注点.mp4 103.86M
6.112 外贸谈判三进程：谈价格，谈产品，谈交易条件.mp4 87.93M
6.113 外贸谈判一核心：谈判请记住，你是在跟人谈判.mp4 72.99M
6.121 业务谈判需注意的11个细节.mp4 95.59M
6.122 如何让自己的谈判劣势变为优势：劣势扭转手段与贸易公司的7大优势.mp4 145.10M
6.13 谈判中的虚与实：如何“忽悠”客户乖乖就范.mp4 67.59M
6.14 外贸业务员如何向老板要求更好的成交价格.mp4 56.24M
6.15 谈判打破僵局的6种方法.mp4 98.45M
6.161 一种快速获取客户信任的方法：邀请客户来厂参观.mp4 57.71M
6.162 如何跟客户保持平等的交流：坚持四原则与谈判六误区.mp4 61.73M
6.163 你跟客户没有共同话题的原因及获取共同话题的方法.mp4 87.21M
6.164 做一个勤快的谈判者：你懒得动手客户就会“懒得”下单.mp4 44.10M
6.171 外贸谈判计谋案例解读之“蒋干中计”.mp4 46.72M
6.172 足球比赛与外贸谈判的异曲同工之妙.mp4 56.58M
6.18 跟客户谈付款方式的11个方法.mp4 65.85M
6.19 谈大单的一个利器，刚谈下47w美金的单子.mp4 71.60M
6.211 客户的回盘价格与我们差距大的7个原因-1.mp4 52.71M
6.212 客户的回盘价格与我们差距大的7个原因-2.mp4 55.90M
6.221 怎么用好邮件模板回复客户说价格高的情况-1.mp4 90.95M
6.222 怎么用好邮件模板回复客户说价格高的情况-2.mp4 36.72M
6.23 降价技巧之如何实现等价交换及价格谈判思维图解.mp4 76.57M
6.24 为什么我们接受了客户的目标价，他们却失踪了.mp4 88.05M
6.25 客户在采购过程中所考虑的三种成本解析.mp4 76.38M
6.26 了解客户如何计算成本以及跟着印度人学“反砍价”.mp4 89.57M
6.27 面对客户砍价的常见说辞和终极处理方法.mp4 65.80M
| | └──6.28 一种反传统的报价模式——西欧式报价vs日本式报价.mp4 64.31M
| ├──06电话开发客户
4.1-t除了邮件我们还可以怎么开发客户.mp4 69.94M
4.2-t说服采购者的新武器——邮件PK即时通讯.mp4 75.36M
4.3 电话经验总结：如何通过电话拿单.mp4 88.33M
4.4 打电话前的准备工作以及电话中要注意的8种情况-1.mp4 58.91M
4.5 打电话前的准备工作以及电话中要注意的8种情况-2.mp4 72.73M
4.6 外贸电话中给自己设置的5大障碍.mp4 51.53M
4.7 适应外贸新变化，如何用好即时通讯工具与客户沟通-1.mp4 56.10M
| | └──4.8 适应外贸新变化，如何用好即时通讯工具与客户沟通-2.mp4 58.40M
| ├──07加快成交速度
谈判流程与“七大体系”.mp4 83.62M
询盘分析-2.mp4 50.78M
主动出击-2.mp4 61.76M
7.1 跟踪客户的必要性.mp4 104.43M
7.2 跟踪客户中容易忽视的3个问题.mp4 33.26M
7.3 跟踪客户的准备工作之分析客户.mp4 85.16M
7.4 跟踪客户的真正目的以及9种提炼产品卖点的方法.mp4 95.26M
7.5 跟踪客户不能忽视的3大核心.mp4 59.58M
7.6 跟踪客户之如何掌握触动客户的信息的4种方式.mp4 74.62M
7.7 跟踪客户的途径-邮件、电话、即时沟通、手机端.mp4 43.10M
7.8 细致跟踪客户的8个方法.mp4 81.44M
7.9 总结客户跟踪及客户维护的6个要点.mp4 63.18M
发展阶段变化及应对策略.mp4 121.45M
管理层应做的三件事与供应链选择.mp4 84.33M
如何营销.mp4 69.71M
思考电子商务的影响.mp4 36.40M
询盘辨别.mp4 73.80M
询盘分析-1.mp4 67.32M
| | └──主动出击-1.mp4 84.71M
| ├──08快速订单处理
8.1 做好这5点，接待好客户并不难.mp4 36.06M
8.2 利用客户信息采集表来锁定客户.mp4 31.32M
8.31-t客户考察工厂，我们应该让他们看什么.mp4 59.94M
8.32-t除产品、价格外，我们如何用综合实力拿下拜访客户-1.mp4 55.71M
8.33-t除产品、价格外，我们如何用综合实力拿下拜访客户-2.mp4 68.10M
8.34-t客户参观工厂，我们需要获取的13个重要信息-1.mp4 57.81M
8.35-t客户参观工厂，我们需要获取的13个重要信息-2.mp4 51.65M
8.4-t细化接待客户的5个流程.mp4 96.24M
8.5 如何接待客户，让客户更看重你以及接待客户的9个极致细节.mp4 65.99M
8.6 如何跟踪来考察过的客户.mp4 72.93M
8.71-t成功案例：一次接待客户的全过程再现-1.mp4 61.78M
8.72 成功案例：一次接待客户的全过程再现-2.mp4 54.68M
8.81-t从最近一次接待客户得到的9个经验总结.mp4 51.95M
8.82-t站在客户的角度做好客户接待.mp4 65.79M
8.91-t外贸公司带客户看工厂前中后期的一些方法技巧-1.mp4 84.19M
| | └──8.92-t外贸公司带客户看工厂前中后期的一些方法技巧-2.mp4 38.54M
| ├──09付款与风险
9.11 揭开信用证的神秘面纱之信用证的基本条件及运行规则.mp4 100.58M
9.12 揭开信用证的神秘面纱之新人开立信用证需要了解的9个流程.mp4 69.43M
9.13 揭开信用证的神秘面纱之信用证如何相符交单-1.mp4 84.98M
9.14 揭开信用证的神秘面纱之信用证如何相符交单-2.mp4 29.57M
9.15 揭开信用证的神秘面纱之开证行拒付怎么办.mp4 57.80M
9.16 揭开信用证的神秘面纱之银行倒闭怎么办及合同与信用证的关系.mp4 33.13M
9.2 如何查询信用证上的组合数字是哪家银行以及对方信誉.mp4 40.18M
9.3 信用证到底安全不安全.mp4 42.46M
9.4 近洋客户如何做信用证保证安全收汇.mp4 42.51M
9.5 韩国信用证下的无单放货的具体流程.mp4 33.65M
9.6 从实战角度告诉你银行拿到信用证交单之后的处理.mp4 36.97M
9.71 信用证样本详解-1（受益人、分批转运、联运、目的港、进口港）.mp4 56.17M
9.72 信用证样本详解-2（提单的种类及背书的分类与目的）.mp4 33.30M
9.73 信用证样本详解-3（传真报告以及受益人证明样本的详解）.mp4 21.77M
| | └──9.74 信用证样本详解-4（海运船单的准备）.mp4 23.99M
| └──10辅助技能提升
10.1-t价格报错或者有效期内价格涨幅太大怎么办.mp4 56.69M
10.2-t面对同行的攻击诋毁，该怎么做.mp4 59.88M
10.3-t如何应对客户说，我正在等消息.mp4 38.44M
| | └──10.4-t样品不合格怎么办.mp4 40.16M
└──年度总结与规划
| ├──1.销售部年度要做的6个总结.mp4 232.46M
| ├──2.推广反馈总结如何做.mp4 122.18M
| ├──3.年度目标制定分解策略.mp4 153.74M
| ├──4.年度目标跟进及达成计划.mp4 162.89M
| └──5.开源降风险机构&工具.mp4 100.66M