什么样的产品适合做百度竞价?说之前我们两个常见问题:

一、先讲两个常见问题:

1、会有人在百度上面买东西吗?

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2、百度流量下滑,还能做吗?

第1个问题,在之前的文章《真的有人会在百度上买产品吗》里讲过了,可以去看看,其实任何一个平台,只要有流量,就会有生意,比如小红书,抖音,本身都不是卖产品的平台,但是因为平台有流量,有人的地方,就有市场。

而百度其实是搜索流量,搜索意味着只有当一个人有问题的时候,才会去找答案,而当一个产品能够解决他的问题时,自然会产生购买;比如搜索“古筝视频教程”,很多人想学习,所以去找,当他看到我们的产品介绍时,自然会产生购买。

 

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第2个问题,百度流量下滑,还能做吗?

根据百度第一季度的财报,百度APP月活6.32亿,日活达到83%,就是5.2亿。确实现在大家很多时间都在刷抖音了,不再像PC端的时代,百度一家独大,但对我们这种几百万的小项目来说,流量其实足够了,月活10亿还是6亿,对我们来说没太大区别,我们只需要一天几十个客户就够了。

二、接下来,什么样的产品适合做百度呢?

1、看利润:高利润的,有复购的最好。

2、选冷门:竞争对手少,竞争对手弱最好。

看利润,百度竞价因为是花广告费的,所以产品最好有足够的利润来支撑。比如我们课程里讲的,最低要求一单有300以上的利润,这样利润才能够覆盖广告费,从而保证利润。

选冷门,其实任何一个平台,无论百度,还是抖音小红书等,对于新人来说,最佳的入门方式,永远是选择冷门产品。竞争对手少,精准对手弱,这样对于新人最容易上手。

厂家的产品,比如教程,食品,文玩,化妆品,教育,珠宝,特产,工业,机械等,只要利润够,其实都可以做。

给大家看一些案例:

 

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工业原材料,只有2家在做,这种传统行业利润其实很高,而且百度上竞争非常小。群里学员之前给我的反馈,2个老客户每个月的复购够一个月的广告费,剩下的单子都是纯利润。

 

 

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山药,这个产品属于特产,客单价不高,但是后续有复购,而且衍生出来其他产品,比如山药粉等,这个同行广告已经投了最少2年了,而且一直他一家在做,一个广告能投2年的人,不赚钱是不可能的。

 

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虫草,常见的滋补品类的产品,一单利润可以到1w+,当然虫草目前竞争比较大,可以选择一些竞争不太大的产品来操作,群里学员做的,一个月50万左右销售额,15-20万左右利润。

 

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化妆品,成本其实很低,1000的产品成本可能就20,主要成本在广告费和人工成本上,而且效果好的产品,复购率很高。群里小伙伴客服团队做到50-60人,一年利润在500w以上。一些小众的需求,3-4人的团队,也能做到10w以上的利润。

三、我们可以从什么地方入手去做百度呢?

1、从自身的资源入手:比如家乡特产,行业资源,专业技能等。

2、选择竞争小的冷门产品入手:比如教程类的,食品类的等。

从自身的资源入手,梳理下自己的资源,比如家乡有什么特产,像杭州周边有丝绸,龙井,蚕丝被等等,都是高利润的产品,因为有产地和货源的优势,相比同行更有竞争力。

行业资源,比如做化工原料的学员,家里就是开工厂的,还有学员是做宠物的,家里就是开宠物店的,这样的产品就可以直接拿来做。

专业技能,比如自己擅长的领域,可以制作知识付费的课程对外销售,或者制作培训课程,或者卖教程,一单的利润都在2000+。学员可以参考我们《知识付费年入30万训练营》课程。

选择竞争小的冷门产品,比如教程类的产品,像前面讲的古筝教程,这种其实竞争都不大,而且因为有订单系统,操作简单,这样的产品最少有10万的,只要愿意花点心思去找,产品很多。而且利润都不低,一单卖398-598,产品成本不到100,适合新人入门操作。

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四、百度竞价的未来怎么样,能长久做吗?

百度因为是搜索流量,其实转化率非常高。像做微信加粉的产品,比如前面讲的虫草,化妆品,山药等,正常的转化率都在10%以上,就是10个人最少出1单。

我们目前在做的产品,一单的利润都在1000-2000以上,粉丝当月的转化率15%,整体转化率25-30%,就是10个人能出2-3单,后续还有复购和转介绍。

所以百度做一些高利润,冷门的产品,其实还是非常不错的,当然百度的弊端也比较明显,就是流量有限,比如我们目前做的其中一个产品,百度搜索一天最多加30-40个人,所以只能上3-4个客服,要上10个人以上的团队,要么扩流量渠道,比如抖音信息流,要么上新产品。

目前百度的现状,赚钱没问题,单个产品做到一个月10万以上的利润,还是可以的,但是想要做更大,还是有难度的,因为流量限制,所以只能扩展其他流量渠道,或者继续上新产品。

对于未来来说,其实搜索流量,这个市场会一直存在,再结合微信私域,其实项目还能做很多年,可以关注几个同行,你会发现,1年,2年,3年,他们一直在做...

五、未来的方向

目前像短视频,直播非常火,也是目前的趋势,其实竞争也非常大,内卷非常严重,所以要看每个人的实力,有实力这个机会是你的,没有实力,其实更多的是炮灰。

我一般习惯于用冷门产品的思维,就是从好赚钱的地方入手,比如百度,先在这个市场上面站稳,积累实力,然后再往下一步发展,比如抖音。

课程地址:

我是钱冷门竞价33期-百度网盘下载

一些做百度的小伙伴的数据反馈:

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